Objetivo:
Identificar a los prospectos clave, posicionar el producto, manejar y lograr los objetivos comprometidos y construir las relaciones con el cliente que te permitan cumplir con tus pronósticos de venta presentes y futuros.
Temario:
La prospección exige planificación.
Conocer la forma de identificar los prospectos de clientes utilizando como herramienta la planificación.
El desgaste de la cartera de clientes.
Base de datos.
Evaluación de fuentes de prospectos.
Cliente potencial.
Cómo Acercarse al Cliente: Estrategia de Presentación Previa.
Analizar el acercamiento previo como el paso clave antes de la presentación frente al cliente.
Preparación para el acercamiento con el cliente.
Enfoque y revisión de la presentación.
La Presentación Exitosa del Ejecutivo de Ventas
Conocer los pasos del proceso de presentación en ventas para implementar las acciones en cada fase.
Proceso de la presentación de ventas.
Descubrimiento de necesidades del cliente.
Selección del producto.
Satisfacción de la necesidad.
Promoción de Ventas
Conocimiento, aplicación y planificación de las herramientas utilizadas en la promoción de ventas y enfoque hacia el mercado objetivo, tales como: minoristas, consumidores, distribuidores, etc.
Instrumentos promocionales.
Cupones y descuentos.
Rifas y sorteos.
Regalos.
Patrocinios e Intercambios.
Activaciones en punto de venta.
Presupuesto.
Cronograma.
Impacto y evaluación
Información adicional:
Nivel del Curso:
1 (Básico)
Conocimientos previos:
Ninguno.
Dirigido a:
Público en general (+16 años)
Duración:
12 Horas.
Requerimiento previo de materiales:
Ninguno.
El contenido de los cursos puede estar sujeto a cambios y actualizaciones sin previo aviso.